Qui va acheter votre bien ?
5 profils d'acheteurs types et les arguments qui font la différence
5 profils pour cibler le bon acheteur
Adapter votre stratégie, votre annonce et vos arguments en visite à la cible acheteur augmente significativement vos chances de réussite.
Surface habitable, jardin, proximité écoles (carte scolaire !), RER B. Très sensibles au DPE (charges mensuelles). La décision est émotionnelle autant que rationnelle.
Budget souvent serré. Très sensibles aux frais (travaux, DPE, charges). Leur banquier est exigeant. Recherchent des biens propres, documentés, sans mauvaises surprises.
Raisonnent en rendement locatif net et liquidité du marché. Peu sensibles à la déco, très sensibles au potentiel locatif, à la surface et à la DPE.
Cherchent cadre de vie agréable, calme, bien desservi. Souvent les acheteurs les plus solvables. Sensibles à l'état général et à la proximité des services.
Achètent souvent à distance, avec peu de visites. Besoin de confiance absolue dans le dossier. Recherchent biens bien documentés, proches des axes et des écoles.