Comprendre votre projet

Horizon de vente, projet après la vente, contraintes juridiques (indivision, succession, divorce).

→ Ce premier échange conditionne tout. Plus votre consultant comprend votre situation, mieux il adapte la stratégie.

Étude de marché et avis de valeur

Analyse des ventes réalisées sur 12 mois, inventaire des biens concurrents actifs, avis de valeur argumenté.

→ Se baser uniquement sur le prix d'un voisin ou une estimation en ligne est une erreur fréquente.

Constitution du dossier de vente

Titre de propriété, commande des diagnostics obligatoires, documents copropriété.

→ Un dossier complet évite les blocages à la signature du compromis.

Préparation du bien

Travaux à fort ROI, désencombrement, dépersonnalisation, home staging si nécessaire.

→ Investir 1 à 2 % du prix de vente rapporte 3 à 5× à la signature.

Positionnement et stratégie

Prix de mise en vente stratégique, identification de la cible acheteur, signature du mandat.

→ Un mauvais positionnement prix coûte bien plus qu'une commission.

Production des éléments marketing

Photos professionnelles, home staging virtuel IA, vidéo de présentation, annonce rédigée.

→ 90 % des acheteurs commencent en ligne. Les visuels sont la première impression.

Lancement multi-canaux simultané

SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, Facebook/Instagram + retargeting, réseau iad + Propertips.

→ Les 2 premières semaines concentrent 70 % des contacts sérieux.

Suivi des indicateurs et ajustements

Peu de contacts → prix. Contacts sans visites → annonce. Visites sans offres → prix ou discours.

→ Agir vite évite que le bien se 'brûle' sur le marché.

Qualification des acheteurs

Vérification capacité de financement, qualification du projet et délai d'emménagement.

→ Ne pas qualifier = risquer de rater un acheteur sérieux.

Conduite des visites

Mise en scène, argumentaire, debriefing post-visite.

→ Une bonne visite peut faire la différence entre une offre au prix et −5 %.

Réception et négociation des offres

Analyse, contre-argumentation factuelle, stratégie multi-offres si besoin.

→ Ne jamais accepter verbalement. Tout par écrit.

Notaire et transmission dossier

Deux notaires possibles — les frais restent identiques.

→ Un dossier complet réduit le délai de compromis à 1–2 semaines.

Signature du compromis de vente

Prix définitif, conditions suspensives, dépôt de garantie 5–10 %, délai rétractation 10 jours.

→ Vous êtes engagé après signature. Vérifiez toutes les conditions.

Période entre compromis et acte

L'acheteur dépose son dossier en 10 jours, la banque dispose de 30–45 jours pour répondre.

→ Restez en contact régulier pour anticiper les imprévus.

État des lieux avant signature

Visite de contrôle, relevés compteurs, logement vide si convenu.

→ Tout dégât entre compromis et acte peut bloquer la signature.

Signature de l'acte authentique

Lecture 1–2 heures, virement du prix J ou J+1, remise des clés.

→ La propriété est transférée. Votre projet peut commencer.

Formalités post-vente

Résiliations assurance, eau, électricité, internet. Plus-value : notaire prélève l'impôt.

→ Résidence principale : plus-value exonérée. Sinon consultez votre notaire.